デジタル販売やテレワークの波の中で、対面型の営業チームは忘れられがちでした。しかし、Siro社はその状況を変えました。最近、Siro社は5000万ドルのシリーズBラウンドの資金調達に成功し、このラウンドはSignalFireがリードし、01Advisors、StepStone Group、そして既存の投資家であるCRV、Fika Ventures、Index Venturesも参加しました。この資金は製品開発の加速と、エンジニア、営業、顧客成功チームの拡充に使われます。
SiroはAIを活用した対面販売専門の対話知能プラットフォームです。Siroのモバイルアプリを使用することで、営業担当者は対面での商談を記録できます。プラットフォームのAI技術はこれらの録音を文字起こし・分析し、重要なインサイト、トレーニングの機会、収益向上につながる行動を抽出します。これにより企業は顧客との食事会、建設現場、ショールームで何が起こっているのかをより明確に把握できるようになります。
Siroを利用している営業チームでは、取引率が36%上昇し、営業担当者の離職率が30%減少、トレーニング期間が10倍短縮されました。SignalFireのゼネラルマネージャーであるウェイン・フ氏は、「AIとデータの会社として、業界特化型のデータ・バリューウォールを築いている企業に注目しています。Siroは対面販売における『闇物質』をデジタル化しており、さまざまな業界で広範な応用可能性があります」と述べています。
Siroは2020年に設立され、急速に成長し、現在ホームインプロvement、医療美容、卸売流通など複数の業界で数百社の顧客を抱えています。SiroのCEOであるジェイク・クローニン氏は、かつてCutcoでトップセールスマンであり、後にマッキンゼーで働いた経験から、Siroを立ち上げて対面販売を通じた財務的自由への道をより多くの人に開くことを目指しました。「営業が私の人生を変えてくれた。この資金調達は私たちがもっと多くの人々に同じ目標を実現するためのツールを作り出す手助けになるでしょう」と彼は語っています。
SiroはAI駆動型の対話知能技術を通じて、伝統的な対面販売業界に新たな息吹を与える努力を続けています。Siroを活用することで、営業チームは情報をより効果的に活用し、パフォーマンスを向上させ、企業の成長を促進できます。