広告がAI製品の収益化の重要な手段になると予測し、500万ドルのシードラウンドを完了したスタートアップ企業Koah。この会社は、大規模なAIモデルに基づくアプリケーション向けに広告ソリューションを提供しており、特にアメリカ以外のユーザー層をターゲットにしている。
Koahの共同創設者兼CEOであるニック・ベアド氏は、現在インターネット上にはAI生成の広告が溢れているが、AIチャットボットとのインタラクション中に広告を見かけることはほとんどないと述べた。彼は、これらのAI製品がシリコンバレーから世界市場へと進出するにつれて、このような状況は必ず変わるだろうと考えている。
ベアド氏は、初期の消費者向けAI製品は「富裕なプロフェッショナル消費者」をターゲットにし、有料サブスクリプションモデルで収益化していたと指摘した。しかし、ラテンアメリカなどの地域で数百万人のユーザーがAIアプリケーションを利用し始めると、これらのユーザーは「毎月20ドルを支払うことはできない」と語った。開発者はサブスクリプション収入を得られず、同じ推論コストの負担を抱えることになる。
Koahは、AIチャットにおける広告配信の問題を解決することで、より多くの「雰囲気指向型」アプリケーションの可能性を解放したいと考えている。これにより、運用コストが高すぎて拡大が難しいクリエイティブなアプリケーションも、ベンチャーキャピタルに依存せずに運営できるようになる。
現在、KoahはAIアシスタントのLuzia、育児アプリのHeal、学生向け研究ツールのLiner、クリエイティブプラットフォームのDeepAIなどのアプリケーションで広告を掲載している。広告主にはUpWork、General Medicine、Skillshareなどが含まれる。
これらの広告は「スポンサードコンテンツ」として表示され、ユーザーがチャットの中で関連するタイミングに表示される。例えば、ユーザーが起業に関するビジネス戦略について質問した場合、アプリはUpWorkの広告を表示し、フリーランスサービスを提供する。
ベアド氏によると、多くの発行者がAIチャットでの広告効果を最初は疑っていたが、AdmobやAppLovinなどの従来の広告技術会社を通じて得られる効果は限られていた。しかし、Koahの効果はそれより4〜5倍高く、クリック率は7.5%であり、早期のパートナーはプラットフォームに登場してから30日以内に1万ドルの収入を得た。
重要的是、Koahはより良い広告効果を提供しながら、ユーザー参加度への悪影響が少ないことを強調している。ベアド氏の最終的な目標は、広告が非常に関連性があり、実際にユーザー参加度を向上させることである。
今回のシードラウンドはForerunnerが主導し、South Park CommonsおよびAppLovinの共同創設者であるアンドリュー・カラムも投資した。Forerunnerのパートナーであるニコール・ジョンソン氏は、AI分野における収益化問題は「構築者と投資家にとって部屋にいる象」だと述べた。現在の消費者向けAIサービスではサブスクリプションモデルが標準的だが、過度にサブスクリプションに頼ると「迅速に疲れや離脱を引き起こす」可能性がある。
広告エコシステム全体において、KoahチームはAIチャットが購買フネルの中間段階にあることに気づいた。これは、Instagram広告のブランド認識とGoogle検索広告の直接購入の間に位置する。ベアド氏は、ユーザーは通常AIで直接取引しないが、ロボットに推薦や商品詳細を尋ねて、「Googleで購入する」ことになると指摘した。
